2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，…

成功的销售人员的外在特征包括：
①端庄整洁的仪表；
②谈吐清晰，有良好的语言表达能力；
③待人接物真诚、热情；
④不急不躁，处变不惊；
⑤有广泛的兴趣和爱好；
⑥有健康的体魄，充沛的精力。除具备上述外部特征外，成功的销售人员还必须有高度自信、不断进取、全力以赴、有感召力等内在特征。

销售人员绩效考核的作用包括：
①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标；
②绩效考核是员工调动和升降职位的依据；
③能使销售组织的“人”与“事”相结合；
④确定薪酬和奖惩的依据。