题题库 画出供应定位模型，并论述企业如何应用定位模型来决定与供应商的关系。
参考答案
战略关键。此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。
战略安全。经类物资成本低，对利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全：或开发备用供应源。
战术利润。此类物资成本高，对利润贡献大，但外部供应源丰富。所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。
战术获取。此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。
战略关键。此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。
战略安全。经类物资成本低，对利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全：或开发备用供应源。
战术利润。此类物资成本高，对利润贡献大，但外部供应源丰富。所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。
战术获取。此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。
答案解析
解题思路：首先绘制供应定位模型，通常以采购支出（成本/利润贡献）为横轴、供应风险（市场复杂性、供应稀缺性等）为纵轴，划分四个象限。然后根据每个象限的物资特征，对应选择供应商关系类型：战略关键象限需建立长期紧密合作关系；战略安全象限侧重保证供应安全；战术利润象限追求最优条款，无需长期绑定；战术获取象限追求最小化管理成本。知识点：Kraljic矩阵、供应商关系分类（战略合作伙伴、长期合同、竞争性谈判、简化采购）。易错提示：混淆“战略安全”与“战术获取”的风险维度；忽略“成本”与“风险”的双重影响；错误地将所有高风险物资一律采取长期合作，而忽视低利润物资的成本控制。
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